Отчёт «Доходность по тарифам»
Анализируйте эффективность тарифных планов: номероночи, доход, средняя цена ночи и длина пребывания по каждому тарифу.
Отчёт «Доходность по тарифам»
Зачем это нужно: отчёт помогает понять, какой тарифный план работает лучше всего. Вы сразу увидите, по какому тарифу чаще всего бронируют, сколько ночей продано и какую выручку принёс каждый тариф. Это удобно, чтобы понять, что нравится гостям, и вовремя скорректировать ценовую стратегию.
Открывайте этот отчёт, когда хотите узнать:
- какой тариф пользуется наибольшим спросом;
- какую прибыль приносит каждый тарифный план;
- сколько гостей и как долго жили по тому или иному тарифу.
Шаг 1. Перейдите в раздел «Отчёты» и откройте вкладку «По тарифам»
В левом меню нажмите Отчёты, а затем в верхней строке вкладок выберите По тарифам.
Вы увидите блок с фильтрами и кнопку «Применить фильтр».
Шаг 2. Задайте период формирования отчёта
В поле «За период» укажите даты начала и конца нужного диапазона. По умолчанию выставлен текущий месяц.
Здесь нажмите «Применить фильтр» — система сформирует сводную таблицу по всем тарифам за указанный период.
Шаг 3. При необходимости уточните фильтры
Если нужно сузить выборку, воспользуйтесь дополнительными фильтрами:
- Категория номера — показать данные только по одному типу номеров (например, «Стандарт» или «Люкс»).
- Тариф — сравнить только один конкретный тарифный план.
- Включить детализацию по дням — поставьте галочку, чтобы таблица показала данные за каждый день, а не суммарно за месяц.
После выбора нужных параметров снова нажмите Применить фильтр.
Шаг 4. Читайте таблицу
В таблице показаны следующие данные по каждому тарифу:
| Колонка | Что означает |
|---|---|
| Тариф | Название тарифного плана |
| Дата | Период (месяц или день, в зависимости от настроек) |
| Номероночей | Сколько ночей продано по этому тарифу |
| Ноч. % | Доля ночей этого тарифа от общего количества проданных ночей |
| Доход (₽) | Суммарная выручка по тарифу за период |
| Доход % | Доля выручки этого тарифа от общей выручки |
| ALS | Средняя продолжительность проживания (ночей за один заезд) |
| ADR | Средняя цена ночи по тарифу |
| Прод. мест | Сколько гостей воспользовалось тарифом |
Строка «Итого» внизу показывает суммарные значения по всем тарифам.
Шаг 5. Скачайте данные в файл
Если нужно сохранить таблицу или передать данные в Excel, нажмите Скачать CSV — файл сразу загрузится на ваш компьютер.
Подсказки
Совет 1. Сравнивайте ADR (среднюю цену ночи) разных тарифов: если тариф с завтраком показывает ADR выше, чем базовый, — гости готовы платить за доп. услугу и её стоит активнее продвигать.
Совет 2. Смотрите на колонку «Доход %»: тариф с высоким % от выручки — ваш главный рабочий тариф. Если он один, подумайте о добавлении сезонных предложений.
Совет 3. Галочка «Детализация по дням» покажет, как менялся спрос в течение месяца: это помогает найти «мёртвые» дни и точечно запустить скидку.
FAQ
В чём разница между ALS и ADR? ALS — это средняя длина проживания (например, 2,5 ночи). ADR — средняя цена одной ночи. ALS показывает, насколько долго гости остаются, а ADR — сколько платят за каждую ночь.
Почему колонки «Номероночей %» и «Доход %» не совпадают? Это нормально: тариф может занимать 40% ночей, но только 30% выручки — значит, его средняя цена ниже, чем у других. Или наоборот. Это подсказывает, где есть потенциал для роста цен.
Можно ли отфильтровать только один тип номеров? Да. В фильтре «Категория номера» выберите нужный тип, нажмите «Применить фильтр» — таблица перестроится.
Почему в таблице нет данных за выбранный период? Либо за этот период не было бронирований с активными тарифами, либо все брони имеют статус «Отменена». Попробуйте расширить период или снять фильтр по тарифу.
Как использовать этот отчёт для принятия решений? Откройте отчёт за последние 3 месяца: тарифы с высоким ADR и низкой долей ночей — «элитные» предложения, которые редко берут. Тарифы с высокой долей ночей и низким ADR — массовые. Сбалансируйте оба, чтобы максимизировать общую выручку.
Читайте также
Эта статья была полезна?