Динамическое ценообразование в гостинице: цены по загрузке

Как работают цены по загрузке

Вы заводите несколько уровней цены — например, базовый, повышенный и высокий — и для каждого задаёте интервал загрузки отеля. Система смотрит, сколько номеров уже продано на каждую дату на 90 дней вперёд, и предлагает перевести дату на подходящий уровень.

Это правило, а не «чёрный ящик»: вы всегда видите, почему система предлагает изменить цену, и можете не согласиться.

Пример: уровни цен по загрузке

Условный пример. Цифры подставьте свои — они зависят от города, сезона и ваших соседей.

Ручной и автоматический режим

• Ручной — система показывает рекомендации, а вы подтверждаете каждую. Подходит для начала и для отелей, где цены согласует владелец.
• Автоматический — рекомендации применяются сами. Подходит, когда уровни цен уже проверены на нескольких сезонах и вы им доверяете.

Когда автоматика опасна

• Последние номера на дату: при высокой загрузке автоматика поднимет цену, но если в городе спрос упал, номер может остаться непроданным. Смотрите на такие даты сами.
• События в городе — концерты, форумы, спортивные матчи: спрос растёт раньше, чем загрузка, и цену лучше поднять вручную заранее.
• Длинные праздники и низкий сезон: проверьте, что базовый уровень не опускается ниже вашей себестоимости номера.

ADR и RevPAR в отчёте

В отчёте по ценам видны доходность, средняя цена номера (ADR) и доход на номер (RevPAR) в сравнении с прошлым годом. По ним видно, работают ли уровни: если загрузка выросла, а RevPAR упал, цены опущены слишком сильно.

Сравнение с конкурентами

Загрузка показывает спрос на ваш отель, а цены соседей — на рынок вокруг. На тарифе «Про» можно вести список конкурентов и сравнивать их цены со своими на одном графике.

В каком тарифе

Цены по загрузке входят в тариф «Про»: 490 ₽ за номер в месяц, но не меньше 9 800 ₽. При оплате за год — скидка 15 %.