#Продажи#Маркетинг
Как повысить загрузку гостиницы в низкий сезон: 10 рабочих способов
КHO
Команда Hotel OS2
Редакция Hotel OS2
Низкий сезон — это не время ждать, а время продавать другим людям. Летние туристы уезжают, но приезжают те, кому нужно жильё по другим причинам.
10 способов
1. **Долгое проживание.** Скидка от 2–4 недель для тех, кто зимует у моря, работает удалённо или приезжает на лечение. Номера с кухней здесь особенно в цене.
2. **События в городе.** Конференции, спортивные соревнования, концерты, фестивали. Составьте календарь на полгода и под каждое событие сделайте страницу на сайте.
3. **Командированные и корпоративные клиенты.** Предложите компаниям города договор с фиксированной ценой для их гостей и сотрудников.
4. **Пакеты.** Проживание + экскурсия, + СПА, + трансфер. Пакет продаёт впечатление, а не просто ночь.
5. **Короткие поездки на выходные.** Жители соседних городов: «пятница–воскресенье» с поздним выездом.
6. **Сборы и турниры.** Детские спортивные команды и родители ищут жильё с кухней рядом с площадками.
7. **Работа с базой гостей.** Письмо летним гостям: «приезжайте зимой» со специальной ценой для своих.
8. **Прямые продажи.** В межсезонье комиссия площадок съедает и без того низкую цену. Модуль бронирования на сайте и онлайн-оплата окупаются быстрее всего.
9. **Минимальный срок проживания — гибко.** Снимайте ограничение на будни, оставляйте на праздники.
10. **Ремонт и обновление по плану.** Часть номеров выведите на обновление, когда спрос самый низкий, — летом они продадутся дороже.
Как понять, что сработало
Смотрите не на загрузку отдельно, а на RevPAR — выручку на доступный номер. Скидка может поднять загрузку, но уронить выручку. Как считать — в статье Загрузка, ADR и RevPAR.
Что есть в Hotel OS2
Сезонные тарифы и промокоды, модуль бронирования для сайта, email-рассылки по базе гостей, отчёт «Доходность и загрузка» с ADR и RevPAR в сравнении с прошлым годом. Посмотреть тарифы →